运营商“碰上”融资租赁

融资租赁是金途科技销售产品及服务的一种重要形式，通过“资金”将客户、渠道及金途科技三方紧密连接起来，运营商作为当前重要的IT基础设施建设“渠道”，其“碰上”融资租赁后，将有效提升资金使用效率，同时也能助金途科技达成更多的业绩！

融资租赁简介

融资租赁是典型的金融信贷工具，起源于上世纪50年代的美国，核心思想是“通过融物的方式来获得融资”，核心目的是解决企业购买设备的资金难问题。

简单说就是企业通过融资租赁公司“借钱买设备”，这笔钱必须买设备，专款专用。融资租赁公司付款给供货商，像租赁一样，企业作为承租人按期归还租金给融资租赁公司。

运营商的IT基建角色

当前中国主要有四大运营商，分别是中国电信、中国移动、中国联通及中国广电，除了传统为用户提供手机通讯、固话通讯及网络带宽等服务外，这些运营商还担任着重要的IT基建角色，即为客户(一般是当地政府、学校、医院、金融机构等)提供IT产品的“总包服务”，主要目的除了赚取产品利润，就是希望进一步“绑定客户”，如专线、互联网、移动通讯等服务，毕竟运营商同质化严重，客户一旦发生迁移，损失就大了，为此运营商都会想办法尽可能的为其客户提供性价比更高的IT基建等服务。

• 根据客户IT基建需求，能否找到性价比最好的方案，并确保方案可以获得供应商的支持来有效落地；

• 除去价格因素，如何找到更好的优于其他运营商的产品及解决方案的特色；

• 客户大多通过按期支付服务费的方式，运营商能否有效控制资金风险及资金时间成本。

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• 融资租赁如何帮助运营商提升资金效率

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如上为典型的融资租赁公司服务示意图，其中资金方为融资租赁公司“中乾壹金”，厂商为“金途科技”，代理商为运营商或终端客户选择的针对某部分产品的中间公司。

因为运营商大多以服务方式为终端客户提供IT基建服务，即运营商一次性购买产品及解决方案后，终端客户会按照规定年限分期以服务费的方式支付，运营商势必要垫资，从而带来了资金占用成本，融资租赁公司的加入就可以助其解决自己垫资的问题，即融资租赁公司期初支付给代理商产品款项，运营商无需支付，当运营商收到终端客户支付的每期服务费后再归还给融资租赁公司。